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详解优衣库上海旗舰店如何塑造快时尚

2019-05-15 01:15:54来源:励志吧0次阅读

详解优衣库上海旗舰店:如何塑造快时尚?

其实,不用我来说,关于时尚,关于生活方式(Lifestyle),人们都知道,上海是一个很重要的地方。至于如何重要,人们也没有怎么深思。那么,现在请允许我来告诉你,上海,它在大陆时尚市场的具体意义。

1)案例佐证。3300平方米,开业前几天的傍晚,客流连续排队,全球的优衣库(专题阅读)旗舰店;还有,淮海中路,ZARA、H M、C A、UR、ME CITY,各类所谓 快时尚高街品牌 云集于此,便宜的价格,鼎盛的客流,虽然,没有喧嚣的叫卖,但依旧会使人联想起曾经的农贸市场。当全球牛的快品牌们,纷纷在上海建立牛的门店时,你还能怀疑上海的江湖地位吗?

2)城市分析。从消费和市场层面来讲,对大陆市场具备影响力的周边国家/地区的城市有:东京、香港、首尔、俄罗斯等。俄罗斯,天气和地缘关系,它也许在中国国际时装周(北京)有过表现,其实质是中俄关系的日常联络,意义等同于你家办酒席时,请邻居吃饭共庆。或者,像羽绒服的贸易,但仅仅限于贸易,对于大陆羽绒服的时尚消费影响并没有意义(因为天气导致了功能的变化)。东京?人家完全是一套脱亚入欧的价值观体系,那怕现在开始注视大陆市场这块肥肉,但是吃惯了生鲜和寿司的,面对浓油赤酱,又该如何下手呢?首尔,通过韩剧营造出来的韩风,也许对那些有着天真梦幻的 小清新 们有用,但相对于大众市场,她始终不是主流的(但可能是潮流的),所以她拼命在批发市场上发飙赚钱了。告诉大家一个事实,我也是一个 小清新 哦,精神意义上的。,只剩香港,恕我直言,对于大陆文化和价值体系而言,香港是个妩媚和高贵的情人,顶多一个偏房。

结论是:无论是从地缘,还是整体消费者价值观和消费特征,抑或潮流品牌们的圈地表现,上海才是大陆市场中,平价、快速时尚消费的真实引领者。

走进南京西路优衣库

优衣库全球旗舰店位于南京西路,地铁二号线南京西路站1号出口。故地铁广告成为了其重要手段。

图1、2:造势广告 大幅大面积的广告布满地铁的重要位置,造势;

图3、4:精神广告--谭元元代言的视频广告,说明优衣库 瞩目上海 点睛世界 的广告;

图5、6:单品广告 对重点单品进行推介,任何宣传和精神诉求,都离不开产品这一载体;

全球旗舰店

UNIQLO上海南京西路旗舰店立面外观 装修材料价值不菲。几年前,这里有一个沪菜馆,我曾在此饕餮过;

全球:3300平方米的店面,号称UNIQLO全球的店面;

店外排队客流:稀缺现象1

【店外排队】:照片拍摄于 18:00左右,这是优衣库开业第五天。我拍摄时,惊讶地说这么多人,正好走过的上海大婶用上海话对我说:天天这样的;(图1)

【限客入内】:门口两个年轻的优衣库工作人员,1男1女,在门口维持客流(图2),通过对讲机接受到店内指令后,就会开放客流通道:出入海关也不过此;

试穿排队客流:稀缺现象2

【试穿排队】:试穿,又是排队。只有H M和优衣库经常见到这样的现象。什么原因会导致这样的结果呢?我的分析只有两点:A、产品的百搭性(可多套搭配);B、低价;这也许和单品本身的时尚度,并没有太多的关联。

买单排队客流:稀缺现象3

【买单排队】:看来UNILQO的成交率非常高。基本功能性产品+低价+时尚营销手段,也可以造就时尚传奇。同H M一样。以挑剔的少量的高端顾客为目标呢?还是以用基本时尚的产品给予大众虚荣的满足,从而获得大众信仰?这两种策略,孰优孰劣,早有定论了。

图1:1楼的收银台;图2:三楼男装区的收银台;

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