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百安居调整战略从DIY转向家居装饰中心

2018-12-03 14:40:57

百安居调整战略 从DIY转向家居装饰中心

英国消费者购物信心的降低,再加上房地产市场发展的放缓,百安居在欧洲的业务成绩并不理想,这促使其改变策略,并大力开拓东欧及亚洲市场,尤其是中国市场。 你近到过百安居(B&Q)购物吗?是否发现里面的风格有所改变?除了以往冷冰冰的钉子、螺丝等产品之外,还有类似窗帘、灯饰之类的软装潢产品在以展示中心的形式吸引你?或者是否发现里面产品的价格已不再高高在上? 当你发现这一切变化时,说明百安居的战略调整已经付诸实践。百安居家居装饰建材连锁店来自英国,目前企业规模居世界第三、欧洲,在全球十多个国家和地区拥有超过700余家专业装饰建材零售连锁店。 近,3个月前上任的百安居CEO伊恩·切希尔表示,他打算将百安居由DIY仓储超市转变成家居装饰中心(展示成套装饰解决方案),除了开始销售一些软装潢产品之外,还会将店面的40%的空间用来设立家庭模拟展示厅。 此外,百安居还打算降低一些主要产品的价格。同时,为了节约成本,更好地达到提升销售的目标,百安居计划关闭英国22家仓储店。 欧洲业务止步不前 这一切的变化都是源于英国消费者的消费信心减弱,以及竞争对手Homebase的威胁。 由于油价的不断攀升,以及不断放缓速度的房地产市场,英国的消费者一直在紧缩开支。截止今年7月底,英国的销售量降低了6.4%,而且这种情况还会更糟。而Homebase是英国第二大DIY零售商,由Sainsbury公司与比利时大超市GIB公司在15年前合资成立,它是百安居在英国面对的竞争对手。 鉴于上述因素的影响,百安居今年上半年零售利润也下降了34%,仅为1.492亿英磅。 切希尔表示,在这种下滑的市场状态中,百安居需要更强的战斗力去提升销售成绩。他还承诺,将会在百余种核心产品采用针对性的价格战略。 切希尔的目标是希望目前店面每平方英尺销售密度为170英磅的数量再有所提升。虽然他没有透露具体的目标,但他指出,在这方面,其美国竞争对手家得宝(Home depot)已经做到220英磅,后者是世界家居用品零售商、全球第二大零售商。估计百安居的目标不会太偏离220英磅。 为了达到这些目标,除了关闭的22家仓储店之外,百安居还将减少16家仓储店的面积。而早在9月份初,百安居就已经宣布裁减400个职位以降低成本。 由于目前百安居的收入占据了母公司翠丰集团整体收入的一半,再加上翠丰集团在法国并购的castorama和Brico Depot的销售成绩也不理想,尤其是castorama的销售也在走下坡路,这使得翠丰集团上半年的利润收入下降了12.8%,变成2.508亿英磅。基于此,翠丰集团也不得不对全年利润收入的预期进行调整,由一年前的7亿英磅下调为4.75亿英磅。 面对在自家地盘如此这般收成,翠丰集团正大力拓展东欧以及亚洲市场,包括中国市场,以求获得新的支撑点。目前,百安居在中国已经开设了38家店面。翠丰集团Gerry Murphy表示,中国市场的潜力很大。他近走访了中国3个百安居准备开设店面的城市,而这3个城市的人数加起来大于英国人口总数,可见消费潜力的确很高。 中国市场是掌中宝 中国市场巨大的潜力让百安居在这个市场频频出手,将业务开展得如火如荼。 在2004年财务年度,百安居在中国市场实现了2.12亿英镑的净销售额,剔除加速开店的开办成本,实现了500万英镑的零售利润。 今年4月,翠丰集团全面收购欧倍德(OBI)亚洲控股公司在中国投资的零售业务,这让百安居在中国一下子多了13家店。而通过此番收购,百安居也更加巩固其在中国建材行业的老大地位。 通过这次收购,百安居今年内在中国的门店将超过50家,到2009年将远远超过原来80家店的计划。 不只是百安居青睐中国市场,家得宝也同样看好中国市场。早在今年4月份,家得宝就传出有意借通过收购百安居杀入中国市场。 为了加紧步伐,家得宝正通过多种路径涉足中国市场。家得宝与中国同行东方家园就收购股份事宜已有了实质性的进展,不久前已派驻会计师事务所进驻东方家园做净资产调查。另一种方式是在深圳选点准备自建店铺。 而另一个强劲有力的对手宜家同样也画出了扩张路线:广州店将于今年10月份开张,北京的宜家新店将于2006年春开张。宜家计划2010年在中国拥有10家商店。 这些巨头们如此关爱中国市场不是不无道理。有关报告显示,未来10年甚至更长一段时期内,中国建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3至4个百分点,到2010年,建材工业产值预计达到一万多亿元人民币。 中国市场无疑已经成为这些零售商巨头提高销售收入,同时巩固市场排名需要紧紧握住的重要筹码。 (周末画报财富版)...... 温馨提示:您需要登录或者注册之后才能查看全文 顶一下 0 收藏此文章 打 印 大 中 小 我要评论 好友Email: 上一篇:零售商“产药”:是压缩成本还是概念炒作 下一篇:书业企业信息化的十大困惑 关于 百安居战略 的 文章 博客 论坛 视频 ·百安居10年:从平实至绚烂 [ 9:17:21] ·关店22家 百安居12亿治十年之困 [ 13:30:38] ·百安居中国巨亏真相 [ 10:55:3] ·好百年:与百安居同行 [ 16:39:35] ·百安居纵横十年演绎商道:棋高一着在管理 [ 15:26:29] ·百安居中国大规模关店:可料的前途 [ 14:45:3] ·百安居断臂救市清仓甩卖[ 13:39:00] ·受累低迷楼市 百安居关闭部分门店[ 15:54:00] ·百安居:经济放缓未影响扩张速度[ 11:55:00] ·宜家开业首日爆棚 与百安居做朋友[ 13:51:00] ·百安居 Lets do it[ 10:52:00] ·中国百安居广告[ 15:35:00] 本文章共有评论 0 条 查看所有评论 会员发表评论可增加两个积分还没注册? (多字数不超过1000) 用户名: 密码: 验证码: 匿名发表 点击排行 评论排行 如何延长顾客停留的时间 一位中国亿万富翁教会我的 防损六案例分析 韩国超市Hankook的商品陈列 陈列人的归宿 谈“管理想象力” 让自己成为上司的“一道防线... 运用数据写经营分析报告(四) DM与现场促销 上海港汇广场橱窗陈列 寻找比屈臣氏更伟大的零售企业 服务:让顾客动起来! 如何延长顾客停留的时间 让自己成为上司的“一道防线... 一位中国亿万富翁教会我的 陈列人的归宿 寻找比屈臣氏更伟大的零售企业 韩国超市Hankook的商品陈列 香港PYLONES:创意设计的多彩陈... 谈“管理想象力” 正眼看防损 防损六案例分析 不可或缺的营销技巧 内培是企业人才储备的主要来源 培 训更多 ·中国连锁经营企业总裁EMBA高级研... ·中国连锁经营企业总裁EMBA高级研... ·上海交大企业电子商务战略高级研... ·商品营业员培训招生简章 ·物业管理师招生简章 ·“物流管理师”国家职业资格培训... ·“房地产营销师职业资格认证”招... ·《員工服務意識》 ·《服務營銷》 ·《顧客滿意度與服務接觸點》 资料下载更多 零售书城更多 浙江连锁餐饮品牌发展...市场价:118.00会员价:118.00 台湾零售名店广告精选2010市场价:200.00会员价:200.00 频道:诸振家Tel:Email:zhuzj@ 友情链接: 联商版权所有

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